הפורום הישראלי למודיעין תחרותי
  הפורום הישראלי למודיעין תחרותי
פימ"ת
יום ו', כד’ בסיון תשפ”א
    דף הבית  |  מי אנחנו  |  מפגשים וכנסים  |  מגזין אינטליג'נס  |  הרשמה לפימ"ת  |  חדשות  |  ערוץ הווידאו  |  מעניין ברשת  |  מאמרים ומחקרים  |  סקירת ספרים  |  פורום הדיונים  |  לימודי מודיעין תחרותי  |  הצעות וחיפוש עבודה  |  שאלות נפוצות  |  יצירת קשר  
17:38 (13/03/14) ד"ר אבנר ברנע
קבוצת הדיון של SCIP Strategic and Competitive Intelligence Professionals ב- LinkedIn
14:56 (04/03/13) Guy Niri
כתבה ישנה שניתקלתי בה מתוך מגזין FORTUNE. הכתבה שזורה בהרבה סיפורי הצלחה של מודיעין תחרותי ומסבירה את השוני בתרבות העסקית בין התרבות המערבית לבין היפאנית בהבנת השותפות והגדרת התפקיד הבסיסית של עובדים בחברה. למרות שהכתבה כבר בת 25 שנים, שאלתי את עצמי את השאלה - מה בעצם השתנה כאן? כמובן שיש שינוי טכנולוגי אדיר שיכול לקצר לנו מאד תהליכים וליעל אותם, אבל בהיבט המתודולוגי של המודיעין התחרותי, האם התקדמנו? אתם מוזמנים לחלוק בחוויה ולחזור אחורה בזמן... (פוסט דומה הועלה גם בקבוצת סקיפ בלינקדאין) מה דעתכם, התקדמנו?
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
21:20 (02/03/13) Guy Niri
במקור אני התחלתי את הדיון בקבוצת סקיפ בלינקדין. רציתי לשמוע טיפים והמלצות מעמיתים למקצוע על ניהול תכנית איסוף מודיעין בתערוכות. הדיון התפתח באופן מעניין ותוכלו למצוא בו בנוסף להמלצות חברי הקבוצה גם, קישור לוובינר ומידע אחר שיסייע לכם להרחיב את יריעת הידע בנושא מודיעין בתערוכות
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
21:03 (21/02/13) Guy Niri
שוב עולה השאלה והפעם בקבוצת המודיעין של SCIP ברשת החברתית לינקדאין. הדיון עוסק בשאלה האם נכון להעביר משימות מודיעין תחרותי לגורמי מיקור חוץ או לשמר את הפעילות בין כותלי החברה. התשובות מעניינות ומגוונות. ומה אתם חושבים?
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
22:29 (06/12/12) Guy Niri
לעתים אנו נתקלים בסוגיה אסטרטגית שההתמודדות עמה מורכבת. אם נוסיף לכך גם תנאי אי וודאות, הרי שהמשימה הופכת למורכבת הרבה יותר. שני חוקרים פתחו כלי פשוט שמסייע לפרק את הבעיה לגורמים ובאמצעות שאלות פשוטות ודיון מקל על ההתמודדות איתן. יחד עם זאת המשימה שנראית כפשוטה ביותר הופכת למורכבת מכולן. סקרנים? כנסו לקישור הבא והכירו את KPUU. קריאה מהנה
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
09:29 (26/09/12) Guy Niri
ראיון מקצועי רחוק מלהיות שיחת חולין פשוטה ויש להיערך אליו במסגרת ההערכות שמבצעים לקראת ביקור בתערוכה או שיחת טלפון מתוכננת. כיצד נערכים לראיון, למה חשוב לשם לב, האם אני שומע את שנאמר או רק את מה שאני מצפה לשמוע והאם הדובר מולי דובר אמת? על שאלות אלו ואחרות כותבת מפרסמת הפוסט המצ"ב. מצורפים גם שקפי ההרצאה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
23:03 (22/09/12) Guy Niri
יתכן וזאת שאלת השאלות, שכן סוגיית המדידה עולה שוב ושוב ללא תשובה חד משמעית. ישנם המציעים כל מיני דרכים למדידה כגון סקרי שביעות רצון, היזון חוזר בתום פרויקט, אחרים טוענים כי אין למדוד תחום שהוא אינו בר מדידה ויש ללמוד להעריכו באמצעות כלים אחרים. הדיון המצ"ב ברשת לינקדאין מעלה שוב את השאלה החשובה הזאת ותוכלו להתרשם מהתגובות על רמת מורכבות הסוגיה ומהמרחק שלנו לפתרונה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
22:41 (22/09/12) Guy Niri
שני אנליסטים וותיקים מציעים סדרת המלצות לאנליסטי/ מנהלי מודיעין תחרותי . אמנם מדובר בסדרת המלצות כלליות, שעשויות להתאים גם לבעלי תפקידים מעולמות תכן אחרים, אך אין ספק שהקפדה עליהן תביא לתוצרים איכותיים יותר. יחד עם זאת חשוב לזכור שמעניקי ההמלצות הנם אנליסטים וותיקים וזאת היא נקודת ראותם.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
14:06 (25/08/12) Guy Niri
כשלומדים על מתחרה ישנה לעיתים חשיבות גדולה בהבנת ערוצי ההפצה שלו, ההמחרה, טקטיקת השיווק שלו ועוד. הכרות טובה עם שרשרת ההפצה שלו עלולה להוביל לעיתים לממצאים מפתיעים כגון מפיצים משותפים (למתחרה ולנו) שעשויים להוות מקור מידע, בסיס לתשאול בתערוכות וכנסים או תובנות אחרות בהן נוכל לעשות שימוש. קבוצת Aqute מציעה מספר שיטות בסיסיות לאתר את אותם מפיצים ומוכרים. אם יש לכם שיטה אלטרנטיבית נשמח לשמוע עליה. מצורף קישור לבלוג
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
21:47 (29/07/12) Guy Niri
בדרכו הציורית ממשיך אלון תלם את סדרת הבלוגים שלו בנושאי מודיעין תחרותי והפעם בחר לדון בהתמודדות המודיעין התחרותי עם פערי תרבות והבדלי גישה כדרך שגרה. קריאה מהנה
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
20:57 (15/07/12) Guy Niri
רובכם בוודאי נתקל בקוד האתי של ארגון SCIP או של חברת FULD. אך אם אם רציתם ליצור קוד אתי שמותאם לכם ולעולם בו אתם פועלים, Aqute Competitive Intelligence מפרסמים את הפוסט הבא שמספק לכם עוד כמה קודים אתיים של ארגונים שיכולים לשמש לכם כדוגמא ולסייע לכם במשימה. אם יש לכם כבר קוד אתי בארגון או בחברה או אתם עומדים לחבר אחד כזה, נשמח לצרף אותו לרשימה המצ"ב.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
23:40 (28/05/12) Guy Niri
בכנס טלדן האחרון, בפנל של פימ"ת בו נטלתי חלק, הצגתי את תפיסתי כי תפקידם של מנהלי מודיעין תחרותי אינו רק לספק מידע, אלא גם להמליץ מה לעשות איתו. הזכרתי דוגמא שניתנה אודות תפקיד הרופא ולא יכולתי לצטט את מקורה. להלן הקישור לדוגמא שקראתי בפוסט של Joost Drieman .
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
12:17 (28/05/12) Guy Niri
ההתרחשויות במשחק המלחמה הזה יכולות בקלות להוות בסיס לספר חדש של ג'ון לה קרה. ארה"ב הסובלת מתקיפות סייבר רבות מצד סין מארחת את היריבה לסדרת משחקי מלחמה שמטרתם למנוע הדרדרות בלתי נשלטת, תוך ששני הצדדים לומדים כיצד מבין ומגיב הצד שמנגד. ברקע מאבקי כח בין שתי אומות גדולות, עם צבא גדול וחזק, הרבה כסף וטכנולוגיה מתקדמת.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
11:15 (27/05/12) Guy Niri
נסיון מעניין, למיפוי שוק חברות המודיעין התחרותי מבחינת השירותים שהם מספקות ותחומי התמחותן. הרעיון של מיפוי ויזואלי תופס תאוצה בשנים האחרונות ונראה כדרך נוספת לארגון תכנים. חשבו איך יראה השוק שלכם בתצוגה מעין זאת
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
11:40 (13/04/12) Guy Niri
כדאי לשם לב לדיון הזה. אריק גארלאנד,מגדיר את עצמו כעתידן ואסטרטג מודיעיני, יצא בפרסום שמעורר גלים רבים ברשת ובכלל. לטענתו בשנים האחרונות השתנו השווקים ואנשים כמותו נוהגים לספק למנהלים בדיוק את מה שהם רוצים לשמוע ולא את העובדות, שלעיתים אינן נוחות להם.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
11:43 (27/03/12) Guy Niri
בלוג חדש בנושא מודיעין תחרותי עלה לאוויר. בבלוג החדש יפרסם אלון מחשבות,לבטים ורעיונות הנוגעים לעיסוק במודיעין לצורכי ייצירת יתרונות תחרותיים ולתמיכה בפעילויות עסקיות שונות. לנו נותר רק לאחל בהצלחה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
12:21 (11/03/12) Guy Niri
היה מי שאמר ש" מה שלא ניתן למדוד לא ניתן לנהל " ומנהלי מודיעין תחרותי נדרשים, כמו כל פונקציה אחרת בארגון, להצדיק את קיומם באופן כלכלי. אך כיצד מודדים משהו שלא ממש ניתן למדידה? כיצד ניתן לחשב את התרומה של המודיעין לביצוע עסקה או לכשלונה? כיצד ניתן למדוד את מידת ההשפעה שיש למידע שנמסר למנהל על תהליך קבלת ההחלטות שלו ועל התוצאה הסופית? בדיון הנ"ל מציגים מנהלי מודיעין תחרותי מארגונים שונים את דרכם לעמוד במשימה וגם מצרפים כמה פרסומים שמבקשים לנסות ולהציע דרכי מדידה. מה דעתכם, האם ניתן למדוד את תרומת המודיעין התחרותי לארגון?
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
23:00 (03/03/12) Guy Niri
הפוסט של Wayne Taylor אליו נחשפתי בבלוג של ד"ר שי הרשקוביץ, מציג באופן מעניין מאד את האיסוף היומינטי בתהליך יצירת המודיעין התחרותי אך בעיקר מספק את ההבחנות הברורות שלפעמים אנו נאלצים להתמודד מולן של ההבדל בין ריגול למודיעין תחרותי ובין ריגול (וריגול תעשייתי) לאיסוף מידע יומינטי. Wayne Taylor הוא קצין מודיעין מסכל בעברו וכיום משמש כיועץ לתחום יומינט ומודיעין מסכל לצבא ארה"ב (USCENTCOM)
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
12:04 (03/03/12) Guy Niri
איך מטמיעים מודיעין בארגון ואיך גורמים לאנשים בו לעשות שימוש בתוצרים, הן שאלות לא פשוטות שמנהלי מודיעין תחרותי בארגונים מתמודדים עימן ברמה יום יומית. האם משחקים יכולים להוות תשובה? כנראה שכן.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
19:46 (02/03/12) Guy Niri
21:42 (01/03/12) Guy Niri
העבודה מול אנשי מכירות היא אחד האתגרים הלא פשוטים העומדים בפני מנהלי מודיעין תחרותי. אנשי מכירות שונים ממרבית צרכני המודיעין בכך שהם נמדדים באופן שונה ובדרך כלל גם בעלי אופי שונה. המודיעין שהם זקוקים לו הוא לרוב טקטי ולא אסטרטגי והם יעבדו מולנו רק אם נצליח להוכיח להם שעבודה איתנו תעזור להם להגיע לתוצאות טובות יותר. תשומת לבכם לתגובה שנוספה לכתבה זאת ע"י אבנר ברנע
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
11:25 (20/02/12) Guy Niri
Joost Drieman, בעלים של חברת ייעוץ המתמחה במודיעין ואסטרטגיה, סבור שמנהל מודיעין תחרותי, כמו רופא אינו צריך להסתפק אך ורק בשליחת מטופליו לבדיקות דם אלא גם צריך לייעץ להם מה לעשות עם זה. האמת שזה די ברור וזה בדיוק הרעיון מאחורי תפקידו של איש המודיעין, אבל Joost סבור שעלינו לעבור הכשרה של יועצים. מה אתם חושבים על כך?
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
10:42 (03/02/12) Guy Niri
בסקר שערכה GIA נמצא כי יחידות מודיעין עסקי הפועלות בסטנדרטים גבוהים לא קיבלו תקציבים גבוהים יותר מיחידות בחברות אחרות אלא חילקו את העוגה התקציבית באופן מושכל יותר. בשלהי 2011 כינסה GIA מנהלי מודיעין עסקי בכירים מאותן חברות על מנת שימליצו על דרכים לחלוקה נכונה יותר של תקציב המודיעין.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
21:21 (02/02/12) Guy Niri
חברות העושות שימוש באנליזת WIN / LOSS תופתענה בסבירות נמוכה יותר משינויים בשוק, מכניסת מתחרים חדשים ומהלכי מתחרים קיימים. SCIP מזמינה אתכם לWebinar שיתקיים בתאריך 8.2.2012 שיבחן כיצד תוכנית Win /Loss אפקטיבית עשויה לספק יתרון תחרותי בר קיימא למערך המכירות
תגובות: -1  צפיות: -1
14:30 (11/01/12) Guy Niri
שאלה זהה הועלתה בשני פורומים של מודיעין תחרותי, פורום SCIP ופורום מודיעין תחרותי ישראלי. אתם מוזמנים לבחון את התשובות אך יותר מכך את הגישות השונות שמציגים המשיבים. מאחר והדיונים הללו ממשיכים להתקיים ולצבור תגובות תוכלו גם אתם להגיב הן בפורומים והן כאן כתגובה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
10:50 (07/01/12) Guy Niri
אם המודיעין שאתם מספקים (או מקבלים) קשור גם לתחום האסטרטגי, הפוסט הבא עשוי לעניין אתכם. מטרת האסטרגיה לקבוע במצב נתון מה לעשות על מנת להשיג יעד מוגדר. באווירת אי-וודאות אין זאת משימה פשוטה וניתן לטפל בה באמצעות מספר גישות המתחלקות בגדול לשתיים - חיזוי ושליטה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
20:05 (31/12/11) Guy Niri
פורום השולחן העגול לאנשי מודיעין תחרותי, שהתכנס לאחרונה (זו הפעם ה – 16), חולק לשניים: סקירת פעילות בארגון שירותים גדול וכן סיכום עיקרי הדברים שעלו בכנס SCIP שהתקיים בוינה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
22:05 (11/12/11) Guy Niri
בלוג אסטרטגיה חדש שנתקלתי בו, מבקר את השימוש שאנו עושים במודלי הניהול הישנים (פורטר,BCG וכו') וטוען כי הם אינם מספיקים לתקופה בת ימינו. הכותב מציע מודל מורחב יותר ועושה שימוש בגיאו-אסטרטגיה. פוסט מעניין מאד.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
23:43 (29/11/11) Guy Niri
מומחה יכול לשפוך הרבה אור על שוק או תעשיה מסויימת, הרבה מעבר לדו"חות ומקורות אינפורמציה אחרים. בד"כ מדובר בגורם מאד מקושר שיכול לספק לנו מידע עדכני, פרשנויות, הערכות והמלצות שלא נוכל לקבל משום מקור אחר. שימוש במומחים מקובל על מנהלי מודיעין תחרותי המעוניינים לבחון וללמוד שווקים חדשים, לקבל מידע מעמיק יותר ואף צירוף לקבוצות חשיבה או ליווי חברה במהלכים מסויימים.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
07:25 (29/11/11) Guy Niri
חברה שמספקת שירותי מודיעין מפרסמת מצגת עם קישורים מעניינים למאתיים כלי עבודה אינטרנטיים עבור מנהלי מודיעין תחרותי
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
לניתוח ה SWOT המוכר ישנן באינטרנט כמה גרסאות מורחבות המציעות נקודת מבט מעט שונה או פשוט בעלות עימוד שונה.
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
18:21 (12/11/11) Guy Niri
במיתולוגיה היוונית קסנדרה היתה בתם של המלך פריאמוס והמלכה הקובה מטרויה. יופיה הרב גרם לאפולו להעניק לה את מתנת הנבואה, אך משלא השיבה לו אהבה קילל אותה אפולו קללה שבגינה איש לעולם לא יאמין לתחזיותיה. איך מנהלי מודיעין תחרותי יכולים להתמודד עם קללת קסנדרה?
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
00:31 (22/10/11) Guy Niri
כולנו כבר שמענו אין ספור פעמים את המונח "להסתכל מחוץ לקופסא". אני מנחה את האנליסטים והלקוחות שלי שלא יסתכלו רק מחוץ לקופסא אלא שם יהפכו אותה לכל הכיוונים ואח"כ יעלו עליה ויראו דברים בפרספקטיבה אחרת.
להמשך הכתבה...
תגובות: -1  צפיות: -1
17:35 (21/10/11) Guy Niri
בתעשיית המודיעין התחרותי עושים מאמצים כבירים לגלות את קלפי היריב ומרוב מאמץ שוכחים להחביא את את הקלפים של עצמם.
להמשך הכתבה...
תגובות: -1  צפיות: -1
08:58 (21/10/11) Guy Niri
כולנו שמענו על לקוחות סמויים ובעוד חלקנו רואים בהם עוסקים בתחום שוליים ולא מאד מוערך של מודיעין תחרותי, אין ספק שהם יכולים לספק מידע תחרותי ערכי. בעוד מרבית האנשים משייכים את התחום למוצרי בר-קיימא, הרי שטכניקת האיסוף הזאת רלוונטית גם עבור שירותים וגם עבור טכנולוגיה.
להמשך הכתבה...
תגובות: -1  צפיות: -1
08:22 (21/10/11) Guy Niri
חברת ג'נרל מוטורס (GM) ידועה כאחת החברות הגדולות המבצעות 'משחקי מלחמה' כחלק אינטגרלי מתהליכי החשיבה והתכנון האסטרטגי שלהן. לאחרונה ביצע יו"ר ומנכ"ל החברה, אקרסון, משחק מלחמה מעניין. על-מנת לשרטט את נקודות התורפה של החברה, הוא יזם משחק מלחמה שזכה לכינוי 'אהבה קשוחה' (Tough Love).
להמשך הכתבה...
תגובות: -1  צפיות: -1
12:17 (13/10/11) Guy Niri
ד"ר אלסנדרו קומאי, מזמין אתכם לבחון את יחידת המודיעין תחרותי שלכם מול מודל עולמי ומבטיח לחזור אליכם עם התוצאות
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
11:53 (13/10/11) Guy Niri
אליק בר ,מציע את האתר בדף הבית של מודיעין תחרותי בפייסבוק. בתגובות לפוסט שלו ניתן למצוא אזכורים לאתרים נוספים כאלו
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1
10:32 (13/10/11) Guy Niri
ענת קלומל מעלה שאלה מעניינת בדף הפייסבוק של פימ"ת
קרא עוד...
תגובות: -1  צפיות: -1